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中國農藥行業未來將進入新的時代

2015/11/25 19:24:48??????點擊:

     2016年農藥市場形勢分析會將在安徽合肥舉行。會議提出,中國農藥行業已經結束基于信息不對稱的機會主義紅利時代,未來必然進入專業化紅利時代。2015年農藥市場或將持續低迷,農藥企業經營、服務理念必須與時俱進,搶抓專業化紅利。

                    

2016年農藥市場持續低迷

各方專家運用大數據分析指出,受主要農產品價格下降、實施農藥減量控害行動等因素影響,2016年的農藥市場還將延續“小年”行情,除少數除草劑、種衣劑品種有較好表現機會外,大多數農藥品種仍然呈現不溫不火的基本面,市場持續低迷,前景不容樂觀。對于大部分農藥企業而言,“活下來”才是硬道理。

農藥發展新的商業模式

隨著新型農業經營主體的出現、大農戶時代的崛起,種植業者需要的不僅是物美價廉的產品,更需要的是作物從種到收的全程解決方案。誰距離種植業者最近,誰提供的服務最接地氣,誰就會成為最終贏家。2016年,經過市場的大浪淘沙,掛羊頭賣狗肉的作物解決方案、不切實際的農資電商將被市場淘汰。

2016年將是農資生產企業走向聯盟時代的元年。一方面基于供應鏈重組的橫向一體化,國內農藥企業之間的聯盟、外企與國內企業的聯盟、農藥企業與種肥機企業的同心異業聯盟、跨界聯盟將成為新的風景線;另一方面走向一體化的農藥企業與渠道的戰略結盟,農資生產上游企業與專業化服務組織、合作社、家庭農場、種植大戶的全產業鏈聯盟將成為新趨勢。農資生產企業只有創新延伸產業鏈,實現物技緊密結合、服務升級,才能活下來、活得更出彩。

農資電商是一種現代營銷模式的創新,尚處于摸索發展期,線上要成功,關鍵在線下。目前,全國農資電商風起云涌,但真正跑贏線下營銷者少。通過“互聯網+”,可以建立與圈層用戶常態化的互動機制,建立分享與價值體驗平臺,降低傳播成本、提升傳播速率、提高運營效率,但誰都不能一加就靈、一加就成。因此,農藥企業不能把希望完全寄托在“互聯網+”上,必須扎扎實實、因地制宜地創新營銷模式。

中國農藥企業必須擺脫“代加工者”角色,大力發展高附加值的農藥制劑加工產業;必須放眼國際市場,找準國際目標客戶,將中國農藥制劑快速推向國際市場,提高國際市場占有率。

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